Coaching de negocios

5 pasos para construir libertad financiera y de tiempo a través de tu negocio

¿De qué te sirve que tu negocio te de a ganar mucho dinero si no te deja el tiempo libre para poderlo disfrutar?.

No tiene sentido buscar convertirte en el empresario más rico del panteón.

Sigue esta metodología de 5 pasos y convierte tu negocio en el vehículo que te permita acceder a la calidad y nivel de vida que siempre soñaste

 

La libertad financiera es algo que todo el mundo busca pero que muy pocos logran. Muchas personas hablan de que es muy importante conseguirla pero nunca dicen cómo hacerlo exactamente. Lee completo este artículo para que entiendas la metodología paso-a-paso que miles de empresarios alrededor del mundo han implementado en sus negocios para conseguir la tan ansiada libertad financiera.

¿Tu negocio o tu profesión?… ¡Elije! 

Hace poco me encontraba realizando un diagnóstico en una empresa. Se trataba de una clínica de especialidades y su dueña es una doctora muy reconocida en su ciudad de origen. Recuerdo que, cuando le comenté que su negocio sólo crecería si ella era capaz de ganar tiempo libre para trabajar en la estrategia y no tanto en la operación, me preguntó asombrada: “¿Quieres decir Miguel que yo ya no podré dar consulta ni operar?”

¡Efectivamente eso estoy diciendo! 

Verás, la mayoría de los empresarios confunden su profesión con su negocio. En este caso, la profesión es la medicina y el negocio la clínica. Todos los negocios empiezan con una profesión exitosa, pero llega el momento en que  los dueños debemos decidir si queremos seguir siendo profesionales o queremos convertirnos en verdaderos empresarios.

Te voy a poner un ejemplo muy simple pero muy revelador: seguramente conoces  la red de hospitales “Ángeles”, ¿no es así?. Es un grupo empresarial que tiene más de 24 hospitales en la a lo largo y ancho de México, ¿quién crees que gana más dinero en ese negocio, el dueño o los doctores que dan consulta ahí?; ¿quién crees que trabaja más horas al día, el dueño o los doctores que tiene que dar consulta, operar, atender urgencias, etc.?

Por supuesto no te estoy diciendo que ser empresario sea mejor que ser doctor. Lo que quiero decirte es que debes escoger porque no se puede ser ambos.

5 pasos para construir libertad financiera y de tiempo a través de tu negocio.

Tanto como el 98% de los dueños de mipymes, trabajan demasiadas horas al día sin que este esfuerzo se vea recompensado con lo que fue su sueño alguna vez cuando pusieron su negocio: lograr libertad financiera y de tiempo de manera simultánea. La buena noticia es que lograr esta meta es posible para ti, pero debes seguir una metodología de construcción y desarrollo de negocios que a continuación te explico:

Paso 1: Control

Tú sabrás que tienes tu negocio controlado cuando ganes la cantidad de dinero que necesitas ganar y trabajes el número de horas por semana que tú quieras trabajar. Existen 4 áreas de control en cualquier negocio:

  1. Control del Destino: Debes tener una visión muy clara de lo que quieres construir en el corto, mediano y largo plazo y darte a la tarea de diseñar el plan de acción que seguirás para conseguirlo. Recuerda que tú sólo podrás construir lo que seas capaz de ver así que por ningún motivo te brinques este paso
  2. Control del Dinero: aquí deberás implementar reportes y controles financieros y aprender a interpretarlos con el fin de evaluar objetivamente el desempeño de tu empresa al mismo tiempo que te sirven como punto de apoyo para tomar las decisiones necesarias para corregir el rumbo. La mayoría de las empresas que no tienen control financiero nunca logran ganar dinero aunque vendan mucho, porque sus dueños se la pasan tomando decisiones basándose en sus emociones y estados de ánimo en lugar de tomarlas en base a indicadores objetivos y lógicos así que, nunca dejes de implementar este paso en tu negocio.
  3. Control del Tiempo: es muy importante que entiendas cuál es tu verdadero rol como dueño de tu empresa para que evites hacer actividades de bajo valor y que puedas delegar. Tu tiempo es tu activo más valioso y por tanto, el objetivo aquí es que seas capaz de trabajar al menos el 60% de tu tiempo en la planeación y en la estrategia en lugar de pasar ese tiempo en la operación, después de todo, ¿quién gana más dinero, un director o un operador?.
  4. Control de la Operación: las empresas más exitosas y rentables del planeta son aquellas que saben cómo fidelizar a sus clientes para venderles una y otra vez por el resto de su vida. En este paso debes enfocarte en implementar procedimientos operacionales a través de los cuáles seas capaz de exceder las expectativas de tus clientes y no de simplemente cumplirlas. Recuerda que tus clientes te serán fieles cuando les entregues más de lo que les prometas.

Paso 2: Crecimiento

Con tu negocio controlado al 100%, es momento ahora de enfocarte en hacerlo crecer a través de diseñar e implementar un plan de marketing que incremente tu flujo de efectivo. Si tú te enfocas en hacer crecer tu negocio sin tener control del mismo, lo más probable es que tu negocio “implote” pues esto equivale a construir un edificio sin que este tenga cimientos sólidos. Existen 4 áreas en las que te debes enfocar para hacer crecer tu empresa a través del marketing:

  1. Entendimiento de las mediciones básicas: Recuerda que “Marketing” es una mezcla de números y psicología. Tú debes entender qué números analizar para poder mejorar tus compañas y estrategias de marketing y deberás utilizar la psicología para poder entender cómo piensan tus clientes con el fin de mejorar tus números.
  2. Entendimiento de las reglas para un marketing efectivo: en la  mayoría de los negocios, el marketing no funciona porque sus dueños no conocen las reglas básicas. La buena noticia es que tú no tienes estudiar 4 años en la universidad para crear un plan de marketing efectivo. Basta con que te apegues a ciertas reglas y verás cómo tus estrategias empiezan a rendir frutos.
  3. Entendimiento de tu(s) nicho(s) de mercado: Es muy importante que tú como empresario entiendas a la perfección la forma de pensar de tus prospectos y clientes para que entonces puedas diseñar productos y servicios que ellos realmente necesiten y quieran comprar. La mayoría de los empresarios cometen el error de quererle vender a sus clientes aquellos productos o servicios que a ellos les gustan en lugar de hacer estudios de mercado serios para verificar que también a sus clientes les gustarán y que estarán dispuestos a comprarlos.
  4. Diseño de un plan de marketing: Con todo el conocimiento adquirido en los pasos anteriores, es hora de diseñar un plan de marketing que incluya estrategias para generar prospectos, para convertirlos en nuevos clientes y para fidelizarlos y hacer negocio repetitivo con ellos para toda la vida.

Paso 3: Consolidación

Con tu negocio controlado al 100% y en crecimiento constante a través de la mercadotecnia, enfócate ahora en consolidarlo. Consolidación quiere decir que tu negocio funcione de manera predecible para que puedas replicarlo a través de más sucursales o de franquicias. Existen 4 áreas a desarrollar para consolidar tu negocio:

  1. Creación de sistemas: Para poderlo hacer repetible, tu negocio debe funcionar en base a sistemas y no en base a la experiencia de la gente. En otras palabras, el sistema deberá hacer funcionar tu negocio y tú equipo de trabajo deberá hacer funcionar los sistemas.
  2. Desarrollo de procedimientos: Todo el “Know How” o conocimiento que te ha llevado años adquirir es necesario ponerlo por escrito en forma de manuales de procedimientos. Si el único manual que tienes se encuentra en tu cabeza, tú estarás condenado a hacer el trabajo una y otra vez tú mismo por el resto de tu vida.
  3. Implementación de tecnología: La tecnología es tal vez el principal diferenciador entre una empresa líder y una empresa del montón ya que incrementa la productividad y todos sabemos que las empresas más productivas son los que más dinero ganan de manera que, entre más tecnología utilices en las diferentes áreas de tu negocio, más posibilidades de volverte el líder tendrás.
  4. Desarrollo de tu equipo de trabajo: Este punto es clave para construir libertad financiera a través de tu negocio ya que tu trabajo como dueño no es hacer crecer tu negocio, es hacer crecer a tu equipo para que ellos hagan crecer tu negocio por tanto, es imprescindible entrenarlos constantemente para ayudarlos a incrementar sus habilidades. Si tú no puedes, no quieres o no sabes cómo hacerlo, contrata un Coach de negocios profesional para que se encargue de este trabajo.

Paso 4: Expansión

Con tu negocio controlado al 100%, en crecimiento constante a través de la mercadotecnia, consolidado mediante la ejecución de sistemas y procedimientos es momento de expandirlo. Existen 3 etapas en la expansión de tu empresa:

  1. Expansión horizontal: en este punto podrás abrir sucursales de tu empresa de manera controlada o franquiciar tu modelo de negocio si esto es parte de tu plan de expansión.
  2. Expansión horizontal: Enfócate aquí en agregar más productos o servicios a tu portafolio para llegar a nuevos mercados tal y como lo hace Apple con su portafolio de iPods, iPhones, iPads, McBooks y demás productos de diferentes precios y características para diferentes tipos de consumidores.
  3. Contratación de un gerente general: es momento ahora de contratar a un buen gerente general que se encargue de mantener todos lo que construiste en los pasos anteriores. Como tu negocio estará generando buen dinero debido a la ejecución constante de las estrategias de mercadotecnia que implementaste en el paso 2,  sin duda te alcanzará para pagar el sueldo de uno bueno, alguien mejor que tú sería lo ideal.

Paso 5: Libertad

Con tu negocio controlado al 100%, en crecimiento constante a través de la mercadotecnia, consolidado mediante la ejecución de sistemas y procedimientos, en constante expansión tanto vertical como horizontal y supervisado todo por un gerente general mejor que tú mismo,  es momento de que te retires de la operación, quedándote sólo como director general.

Como puedes ver, la libertad financiera a través de tu negocio es posible siempre y cuando sigas la metodología anterior con disciplina y consistencia. Tal vez te lleves 2 ó 3 años en conseguirlo pero al final te garantizo que valdrá la pena.

Todo en esta vida tiene un precio y los negocios no son la excepción. El precio del éxito empresarial consiste en trabajar fuertemente, con metodología y enfoque durante un par de años mientras que el precio del fracaso empresarial consiste en trabajar fuertemente durante ¡toda tu vida!.¿Qué precio prefieres pagar?


Si lo que leíste arriba te ha hecho sentido entonces, ¡empieza ahora mismo –no mañana ni pasado mañana- a tomar acción para que cruces el puente!. Recuerda que al otro lado se encuentran tus sueños de libertad, tranquilidad y estabilidad en tu negocio y en tu vida.

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“5 pasos para hacer que tu negocio estable actual funcione bien pero sin tu directa intervención»

Estos son algunos de los beneficios que tú obtendrás una vez que hayas atendido el webinar de sólo 90 minutos de duración:

  1. Aprenderás la metodología de 5 pasos que debes seguir para hacer que tu negocio te dé a ganar más dinero al mismo tiempo que trabajas menos horas por semana en él
  2. Entenderás por qué nuestra definición de negocio es “Una empresa sólida, rentable y que crece año por el equipo, no por el dueño”
  3. Aprenderás a invertir tu tiempo en las actividades que son más productivas e importantes para el crecimiento de tu empresa y no sólo en las actividades urgentes y que sólo te hacen perder dinero
  4. Aprenderás la fórmula para hacer que tus empleados operen tu negocio mejor que tú mismo para que ganes libertad
  5. Identificarás las fortalezas y las áreas de oportunidad de tu negocio para que logres cuantificar lo que te falta para construir un negocio que te proporcione libertad financiera y de tiempo de manera simultánea en el mediano plazo
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Pero hazlo ahora ya que como puedes ver, en este webinar obtendrás la metodología y los conocimientos necesarios –que no enseñan en ninguna universidad o escuela de negocios- para que dejes de ser el empleado más caro y ocupado de tu empresa y empieces a dirigir tu negocio, con el consecuente incremento en las utilidades y en tus ingresos personales como resultado.

Te veo en el entrenamiento y mientras tanto, pásala de lo mejor.

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