Coaching de negocios

Deja de perder dinero en tu negocio por lo que “NO SABES QUE NO SABES”

Si estás pensando en tomar algún curso o alguna capacitación en los próximos días, te pido que no lo hagas hasta que leas este artículo o veas este vídeo.

 

Déjame compartirte algo que me ha ayudado mucho en todos los años que llevo como Coach de Negocios y también como empresario.

Imagina que el círculo de abajo representa todo el conocimiento que hay en el mundo (Internet, bibliotecas, Wikipedia, libros, redes sociales, etcétera) 

Si el círculo de arriba representa todo el conocimiento que hay en el mundo, la pequeña rebanada de conocimiento que te muestro en la imagen de abajo en coaching le llamamos “Lo que yo sé que se”.

Esto traducido a términos de negocios se explica de la siguiente forma: si tú eres un arquitecto, “tú sabes que sabes” diseñar y construir casas, si tú eres un doctor “tú sabes que sabes” curar a tus pacientes o si tú eres un mecánico, “tú sabes que sabes” arreglar autos.

Por otro lado, la rebanada de conocimiento un poco más grande que se encuentra al lado de la llamada “lo que yo sé que se” en Coaching le llamamos “lo que yo sé que NO se”

Tal vez tú eres un carpintero que “sabes que sabes” cómo hacer  buenos muebles pero también “sabes que NO sabes” cómo armar un plan de marketing, “sabes que NO sabes” cómo interpretar los reportes financieros de tu negocio o “sabes que NO sabes” cómo crear un equipo de trabajo de alto desempeño que operare tu negocio en tu lugar para que tengas más tiempo libre.

De esta forma, si la pequeña parte de todo el conocimiento mundial le llamamos “lo que yo sé que se” y a la parte un poco más grande le llamamos “lo que yo sé que NO se”, ¿cómo le podríamos llamar a la parte de conocimiento que está sombreado en verde en la imagen de abajo?

En Coaching le llamamos “Lo que NO sé que NO sé”, y básicamente se refiere a ese conocimiento que ni siquiera te imaginas que existe. A esas estrategias de marketing que ni siquiera sabes que las podrías utilizar en tu negocio pero que tu competencia sí está utilizando y que por eso te gana los clientes. A esas estrategias que existen para que sistematices tu negocio que ni siquiera te imaginas cómo implementarlas pero que por no conocerlas tienes que trabajar en tu empresa 60 horas por semana o más. A esas estrategias de administración financiera en las que nunca te has puesto a pensar pero que por desconocerlas, no entiendes por qué vendes bien en tu empresa pero nunca tienes dinero en tu cuenta de banco.

Y toda esta explicación, ¿qué efecto tiene en el dinero ganas, pierdes o dejas de ganar día a día en tu negocio?

Es sumamente importante que comprendas que en este momento, tú ganas dinero con una pequeña, minúscula y microscópica parte de conocimiento, es decir con “lo que tú sabes que sabes” pero, ¿qué le sucede a ese dinero con “lo que tú sabes que NO sabes”?… muy sencillo, ¡lo pierdes!

¿En alguna ocasión has perdido dinero?, estoy seguro que si y la pregunta es, ¿ese dinero lo perdiste porque sabías o porque no sabías?. Evidentemente lo perdiste porque NO sabías, si hubieras sabido no lo hubieras perdido, al contrario, lo hubieras maximizado, ¿estás de acuerdo?.

Entonces, como te puedes dar cuenta ¡es lo que “tú sabes que NO sabes” y lo que “NO sabes que NO sabes” lo que te está costando mucho dinero!.

En la medida en que obtengas mayor conocimiento ampliarás la zona de “lo que tú sabes que sabes” y como consecuencia ganarás más dinero.

En alguna ocasión, un empresario al cual estaba ayudando a entender este concepto me preguntó: “Miguel, ¿entonces quieres decir que debo duplicar mi conocimiento si quiero duplicar mis ingresos?”

Y la respuesta es ¡por supuesto que ¡por supuesto que NO!. Tú no necesitas duplicar todo el conocimiento que hasta el momento tienes en tu cabeza para duplicar tus ingresos. Tú sólo debes adquirir el conocimiento correcto. Conocimiento como mercadotecnia, ventas, sistematización de procesos, liderazgo, administración financiera, fidelización de clientes, etcétera.

¡Este es el conocimiento que hará que lleves tu negocio al siguiente nivel y que ganes más dinero como resultado!.

Como lo dice Robert Kiyosaky en su libro “Padre Rico, Padre Pobre”: Yo soy muy ignorante es muchísimas áreas de mi vida, sin embargo sé lo que debo de saber y por eso soy millonario”


Si lo que leíste arriba te ha hecho sentido entonces, ¡empieza ahora mismo –no mañana ni pasado mañana- a tomar acción para que cruces el puente!. Recuerda que al otro lado se encuentran tus sueños de libertad, tranquilidad y estabilidad en tu negocio y en tu vida.

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  2. Entenderás por qué nuestra definición de negocio es “Una empresa sólida, rentable y que crece año por el equipo, no por el dueño”
  3. Aprenderás a invertir tu tiempo en las actividades que son más productivas e importantes para el crecimiento de tu empresa y no sólo en las actividades urgentes y que sólo te hacen perder dinero
  4. Aprenderás la fórmula para hacer que tus empleados operen tu negocio mejor que tú mismo para que ganes libertad
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Te veo en el entrenamiento y mientras tanto, pásala de lo mejor.

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Un Comentario

  • Jesús

    Genial y muy claro y me ha ayudado mucho para entender mi obstáculo financiero más mi situación es especial una invercio en tu curso me pone a marchar a una velocidad que se que no tengo y a una dedicación única que es el negocio y yo llevo tres asuntos al mismo tiempo y para eso ya tengo la formula y la estoy complementando con sus tics… Mil gracias

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